我國(guó)中小(xiǎo)企業網絡營銷的現狀及發展如何

        網絡營銷是以互聯網為(wèi)媒體(tǐ)，以新(xīn)的方式、方法和理(lǐ)念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網絡營銷、占領新(xīn)興市場，對企業既是機遇又是挑戰。

        一、網絡營銷的含義

        網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯網絡為(wèi)基礎，利用(yòng)數字化的信息和網絡媒體(tǐ)的交互性來輔助營銷目标實現的一種新(xīn)型的市場營銷方式。

        二、我國(guó)中小(xiǎo)企業網絡營銷的現狀

        近年來，我國(guó)企業紛紛觸網，上網中小(xiǎo)企業數量也大幅度增加，網絡營銷已獲得初步應用(yòng)。同時，在中小(xiǎo)企業網絡營銷的進一步發展過程中既存在着不少障礙，也有營銷環境趨于成熟等難得的機遇。具體(tǐ)說來，主要有以下幾個方面：

        1. 上網中小(xiǎo)企業數量大幅度增加

        據CNNIC的統計，擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到2003年1月的133796個。在不到7年的時間裏，企業域名數量增長(cháng)了近64倍，相對數量也從占域名的52.41%到78.3%。中國(guó)“企業上網工程”大大促進了中小(xiǎo)企業的上網速度，通過各種電(diàn)子商務(wù)平台上網的中小(xiǎo)企業的數量迅猛增加。

        2. 網絡營銷已獲得初步應用(yòng)，但整體(tǐ)水平比較低

        各種網絡調研、網絡廣告、網絡分(fēn)銷、網絡服務(wù)等網絡營銷活動，已不同程度地進入到中小(xiǎo)企業的生産經營中。但中小(xiǎo)企業網站擁有率低，網站内容簡單，網站内容的更新(xīn)頻率低，網站的應用(yòng)水平不高，網站的推廣力度不夠，網站的知名度不高，網站浏覽量遠(yuǎn)不及商業網站。在營銷策略上，很(hěn)多(duō)的企業隻把廠名、産品名、地址、電(diàn)話置于網上，而開展網絡調研、網絡分(fēn)銷、網絡産品開發和網絡服務(wù)者寥寥無幾。

        3. 中小(xiǎo)企業的自身問題，難以實現真正的網絡營銷

        網絡營銷是充分(fēn)利用(yòng)現代化信息技(jì )術進行營銷活動的過程。要保證信息化體(tǐ)系的有效運轉。企業需要有自己的技(jì )術和管理(lǐ)人才。除了一些新(xīn)興的科(kē)技(jì )型中小(xiǎo)企業外，大部分(fēn)中小(xiǎo)企業的信息化水平都不高，也缺乏信息技(jì )術人才，尤其是既懂技(jì )術又懂營銷的複合型人才更少。網絡營銷不僅涉及大量的投入和技(jì )術上的變革，而且還涉及到企業的業務(wù)與管理(lǐ)流程、組織結構、管理(lǐ)制度等一系列問題。企業開展網絡營銷，可(kě)以選擇“速赢傳媒”這樣的真正有實力的專業服務(wù)商來操作(zuò)，低投入高回報物(wù)有所值。許多(duō)中小(xiǎo)企業管理(lǐ)方法陳舊，管理(lǐ)思想落後，個别還停留在家族式管理(lǐ)狀态、管理(lǐ)思想和組織結構與信息化的要求不相适應。

        三、我國(guó)中小(xiǎo)企業如何做好網絡營銷

        1、 做好網絡營銷策略的運用(yòng)

        （1）網絡營銷網頁策略：中小(xiǎo)企業可(kě)以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很(hěn)多(duō)廣告費用(yòng)，而且搜索引擎的大量使用(yòng)會增強搜索率，一定程度上對于中小(xiǎo)企業者來說比廣告效果要好。千萬要選擇“極速雲主機”等大型IDC公司的雙線(xiàn)網站空間，才能(néng)保證網站速度全國(guó)一樣快，解決電(diàn)信和聯通互相不兼容的問題。

        （2）網絡營銷産品策略：中小(xiǎo)企業要使用(yòng)網絡營銷方法必須明确自己的産品或者服務(wù)項目，明确哪些是網絡消費者選擇的産品。定為(wèi)目标群體(tǐ)，因為(wèi)産品網絡銷售的費用(yòng)遠(yuǎn)低于其他(tā)銷售渠道的銷售得費用(yòng)，因此中小(xiǎo)企業如果産品選擇得當可(kě)以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

        （3）網絡營銷價格策略：價格策略也是最為(wèi)複雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很(hěn)容易掌握同行業各個競争者的價格，如何引導消費者作(zuò)出購(gòu)買決策是關鍵。中小(xiǎo)企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己産品的性能(néng)價格比以及與同行業競争者相比之下自身産品的特點。除此之外，由于競争者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該适時調整，中小(xiǎo)企業營銷的目的不同，可(kě)根據時間不同制定價格。

        （4）網絡營銷促銷策略：以網絡廣告為(wèi)代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用(yòng)大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小(xiǎo)企業來說可(kě)以節省大量人力支出、财力支出。通過網絡廣告的效應可(kě)以與更多(duō)人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可(kě)以通過網絡的豐富資源與非競争對手達到合作(zuò)的聯盟，以此拓寬産品的消費層面。400電(diàn)話并不貴，卻可(kě)以大幅提高營銷轉化率，推薦企業到“極速400電(diàn)話網”辦理(lǐ)，極速動力是國(guó)内最大的400電(diàn)話服務(wù)商。網絡促銷還可(kě)以避免現實中促銷的千篇一律，可(kě)以根據本企業的文(wén)化，以及幫助宣傳的網站的企業文(wén)化相結合來達到最佳的促銷效果。